Principali contenuti del piano didattico e metodologie utilizzate

Internet e la rivoluzione della Digital Age

Dati di scenario
Il concetto di digital natives
Percorsi Multitasking
Comunicazione a 2 vie
Previsioni di mercato e trend globali
La convergenza digitale è una realtà.
La neutralita della rete una possibilità.
Il consumatore produttore.
Il nuovo ecosistema video.
La nuova filiera di creazione distribuzione del contenuto.
Sharing vs. Distribuzione

Analisi preliminari - La "Feasibility"

La BUSINESS IDEA
Il concetto di bisogno "It's all about our needs".
Reinventare la catena del valore
L'execution. Il principio 80-20.
Il BETA continuativo
Chi è il cliente?

L'offerta digitale. Le "Digital Companies"

Analisi delle migliori case histories – case studies nel panorama internet mondiale:

Caratteristiche
Business Model delle principali internet driven experience companies

Esempi:

Search Engines (Google, Yahoo..)
Internet portals (Virgilio, Lycos, AOL..)
Communication Platforms (Msn/windows live, Skype..)
Online entertainment (UniversalStudios.com Youtube, filmisnow)
WEB TV (IPTV, web TV Babelgum, Joost, mytv; Web TV e piattaforme locali..)
Social Networks and communities (myspace, Facebook, StudiVZ..)
E-Stores: Amazon, E-bay Itunes..
Online news: digital publishing. Corriere, Times, BBC..
Peer to Peer sites
Blogs
Online Gaming

Il nuovo paradigma della "Customer Experience"

Costruire la "internet driven consumer experience"

La Teoria della Lunga Coda (The LONG TAIL theory)

La valorizzazione degli utenti/consumatori

Leveraging the users (the Wikipedia case)

Il business plan

Creare e gestire una digital company di successo.

Le domande preliminari:

In che business siamo?
Con quale vantaggio competitivo?
Con quali prospettive di sviluppo?
Con quale timing?

I nuovi modelli di Business

Come cambia la relazione con il consumatore.
Considerazioni preliminari sui nuovi modelli di business: dai modelli basati sul prodotto ai modelli basati sulla relazione.
Vantaggi e svantaggi del nuovo ecosistema competitivo.

Catalogazione dei principali nuovi modelli di Business per WEB TV e Imprese digitali: Modellli basati sulla pubblicità (Avertising Based Models)

Adv
Sponsoring
Product placement
Video Tagging / Metatesto
Permission marketing (opt in)

Modelli "a consumo" (Pay X.. Models)

Pay x view
Pay per download
Pay per click
pay per lead.

Modelli di abbonamento

Subscription models,
Modelli di "servizio" (Service Models)
Distribution Platform (cfr. Poste)
Processing revenue (open platform)

Modelli basati sul marchio (Brand based models)

Licensing
Filtri

Esempi pratici:

Incorporated Advertising (Advertising incorporato nel video)
Product placement
Metatesto o link visivi (Video tagging)
Permission Marketing (opt-in)
Ripensare il prodotto editoriale sin dall'idea iniziale.

Il business dei filtri: il Reccomandation System

Il caso Amazoon.
Il caso Lastfm

Considerazioni finali sul business dei filtri.

L'expoitation multi canale dei contenuti

Il nuovo ciclo di vita del prodotto.
Lo sfruttamento del catalogo.
La vendita dei diritti televisivi nelle loro varie forme e mezzi.

Il Digital Marketing

Parte teorica

Il concetto di COMUNICAZIONE INTEGRATA

Le teorie della comunicazione

Attenzione Selettiva
Consonanza e dissonanza
Il modello semiotico testuale
Il modello "usi e gratificazioni"
Dalla notifica al COINVOLGIMENTO

Il concetto DI ENGAGEMENT

La comunicazione OLISTICA

Le regole tradizionali della comunicazione

Determinare il Communication MIX
Pubblicità

Le nuove regole della comunicazione internet

Gli utenti NETWORKERS (LEVRAGING THE USERS). La regola del 4:1
no Advertisting tradizionale e anonimo
Idee Media Neutral – Story idea development
ENGAGEMENT

Parte pratica IL MARKETING VIA WEB

DISPLAY ADVERTISING
DIRECT MAILING
SEARCH ENGINE MARKETING (SEM – SEO)
BUZZ MARKETING

Case histories

Analisi ed esercitazioni su casi reali