Principali contenuti del piano didattico e metodologie utilizzate

Il programma del Master è volutamente operativo e richiede una forte interazione da parte di tutti i partecipanti. Nel piano didattico sono previste alcune giornate a cura di dirigenti delle aziende partecipanti ed incontri con qualificati esponenti che ricoprono in azienda posizioni di vertice.

In qualità di "testimoni" consentono ai partecipanti l'opportunità di confrontarsi con ambienti e realtà diverse.

Le metodologie didattiche utilizzate includono: Attività d'aula - Testimonianze aziendali – Project Work, Case histories ed esercitazioni guidate e verifica dei risultati.

L’attività didattica è svolta in lingua italiana e le principali tematiche del Master riguarderanno:

Area del Management Aziendale

  • Le analisi quantitative di Marketing
  • L’influenza delle politiche di marketing sul conto economico dell’azienda
  • I costi di marketing e comunicazione nelle varie tipologie aziendali
  • Il conto economico aziendale (cenni)
  • Il conto economico di prodotto durante il ciclo di vita dello stesso
  • L’influenza dei costi marketing & comunicazione nel conto economico aziendale
  • Il beneficio economico del costo marketing e comunicazione
  • Il budget di previsione delle vendite e dei costi marketing e comunicazione
  • Il budget aziendale ed il sistema delle previsioni

Area del Marketing

La Pianificazione di Marketing

  • Le diverse fasi del Piano di Marketing
  • I ruoli professionali della Direzione Marketing e Vendite
  • Come “interpretare” gli annunci di lavoro dell’area commerciale
  • Consumer marketing e Trade marketing
  • L’Analisi dello scenario
  • La segmentazione del mercato
  • Il Posizionamento del prodotto nei confronti del consumatore
  • L’analisi della domanda
  • Lo studio della concorrenza
  • L’analisi SWOT
  • Il sistema informativo di marketing: le analisi e le ricerche di mercato qualitative e quantitative
  • Le scelte operative di marketing-mix
  • La leva del Prodotto/servizio
  • I diversi livelli di prodotto
  • Il packaging
  • L’importanza dell’etichetta di prodotto
  • Ampiezza e profondità di gamma
  • Le strategie di prezzo
  • Le modalità di pagamento
  • Le condizioni di pagamento
  • Le politiche di sconto

Il Marketing Digitale nell’era digitale

  • Il marketing digitale
  • I principi di “usabilità” di un sito internet
  • La promozione del sito: engine research e advertising on-line
  • Gli strumenti di promozione per l’Internet
  • Internet per l’above the line: campagne banner, rich media, permission marketing, viral marketing
  • Internet per il below the line: concorsi, sondaggi, advertorial
  • Le strategie “click & mortar” e “brick e mortar”
  • La Relazione su Internet
  • Le transazioni on-line: e-commerce
  • Il b2c e gli accordi digitali con prezzo dinamico: aste virtuali e co-buying
  • Il b2b: e-marketplace, e-procurement, portali

Le  Web TV: broadcast on line

  • Il fenomeno delle Web TV
  • La missione, la visione, il target
  • Il posizionamento
  • Creazione e gestione di una Web TV
  • Il Palinsesto
  • La Creazione dei contenuti
  • La Struttura Organizzativa

L'Internet Marketing e la promozione delle Web TV

  • Il concetto di Comunicazione Integrata
  • Le Teorie della Comunicazione
  • La Comunicazione Olistica
  • Le nuove regole della Comunicazione Internet
  • Il Data Base Marketing
  • Viral Marketing 

Il diritto d'autore e le questioni legali della Web TV

Area della Comunicazione

La comunicazione

  • La Comunicazione
  • La comunicazione efficace verbale e non verbale;
  • Il lavoro di gruppo;
  • I diversi stili di leadership
  • Il Piano di Comunicazione Integrata
  • Agenzie di pubblicità, centrali media, concessionarie di pubblicità
  • Lo scenario dei mezzi di comunicazione
  • Il ruolo dell’art director e del copywriter
  • Il processo creativo
  • Le tecniche di public relations
  • La comunicazione economico-finanziaria
  • L’organizzazione dell’ufficio stampa
  • Le relazioni istituzionali

Il Piano di Comunicazione Integrata

  • L’analisi dello scenario, l’individuazione del target, le scelte di posizionamento
  • Gli Strumenti della Comunicazione Integrata
  • La Corporate Image
  • I mezzi “Above the Line”  (Televisione, Stampa, Radio, Affissioni, Cinema)
  • I mezzi “Below the line” (Direct Marketing, Sponsorizzazioni, Promozioni, Public  Relations)
  • Il Web Marketing
  • La PTO – Pubblicità Tramite Oggetti
  • Il Visual Merchandising
  • Gli strumenti di marketing non convenzionale (guerrilla, viral, street, community, ambient, word of mouth, etc.)
  • La Copy Strategy
  • Il Media Planning
  • Gli strumenti della creatività pubblicitaria
  • La struttura del mercato italiano della pubblicità:
    • Agenzie di pubblicità
    • Società di Produzione
    • Centrali Media
    • Concessionarie di Pubblicità
    • Mezzi
    • Le Fonti di informazioni sulla pubblicità
  • L’evoluzione della pubblicità alla luce delle nuove tecnologie (Internet, Tv via satellite, Tv via cavo, Video on Demand, Pay per View, MobileTV, etc.)

Business English

Il piano didattico comprende un modulo di Business English tenuto da docente madrelingua.

Contenuti didattici speciali

Project Work: New Media, Business on line e Social Networking.

CENTRO STUDI COMUNICARE L'IMPRESA

Il Centro Studi Comunicare l’Impresa opera dal 1993 nel settore della formazione d’eccellenza e della consulenza ai settori produttivi.

La Scuola organizza percorsi formativi “tailor made” attivando Master e Corsi di Alta Specializzazione rivolti a laureati e laureandi che intendano collocarsi con successo in un mercato del lavoro in rapida evoluzione e desiderosi di investire in una formazione in grado di valorizzare capacità e competenze individuali.