Principali contenuti del piano didattico e metodologie utilizzate

Il programma del Master è volutamente operativo e richiede una forte interazione da parte di tutti i partecipanti. Nel piano didattico sono previste alcune giornate a cura di dirigenti delle aziende partecipanti ed incontri con qualificati esponenti che ricoprono in azienda posizioni di vertice.

In qualità di "testimoni" consentono ai partecipanti l'opportunità di confrontarsi con ambienti e realtà diverse.

Le metodologie didattiche utilizzate includono: Attività d'aula - Testimonianze aziendali – Project Work, Case histories ed esercitazioni guidate e verifica dei risultati.

L’attività didattica è svolta in lingua italiana e le principali tematiche del Master riguarderanno:

Area del Management Aziendale

Le analisi quantitative di Marketing
L’influenza delle politiche di marketing sul conto economico dell’azienda
I costi di marketing e comunicazione nelle varie tipologie aziendali
Il conto economico aziendale (cenni)
Il conto economico di prodotto durante il ciclo di vita dello stesso
L’influenza dei costi marketing & comunicazione nel conto economico aziendale
Il beneficio economico del costo marketing e comunicazione
Il budget di previsione delle vendite e dei costi marketing e comunicazione
Il budget aziendale ed il sistema delle previsioni

Area del Marketing

La Pianificazione di Marketing

Le diverse fasi del Piano di Marketing
I ruoli professionali della Direzione Marketing e Vendite
Come “interpretare” gli annunci di lavoro dell’area commerciale
Consumer marketing e Trade marketing
L’Analisi dello scenario
La segmentazione del mercato
Il Posizionamento del prodotto nei confronti del consumatore
L’analisi della domanda
Lo studio della concorrenza
L’analisi SWOT
Il sistema informativo di marketing: le analisi e le ricerche di mercato qualitative e quantitative
Le scelte operative di marketing-mix
La leva del Prodotto/servizio
I diversi livelli di prodotto
Il packaging
L’importanza dell’etichetta di prodotto
Ampiezza e profondità di gamma
Le strategie di prezzo
Le modalità di pagamento
Le condizioni di pagamento
Le politiche di sconto

Il Marketing Digitale nell’era digitale

Il marketing digitale
I principi di “usabilità” di un sito internet
La promozione del sito: engine research e advertising on-line
Gli strumenti di promozione per l’Internet
Internet per l’above the line: campagne banner, rich media, permission marketing, viral marketing
Internet per il below the line: concorsi, sondaggi, advertorial
Le strategie “click & mortar” e “brick e mortar”
La Relazione su Internet
Le transazioni on-line: e-commerce
Il b2c e gli accordi digitali con prezzo dinamico: aste virtuali e co-buying
Il b2b: e-marketplace, e-procurement, portali

Le Web TV: broadcast on line

Il fenomeno delle Web TV
La missione, la visione, il target
Il posizionamento
Creazione e gestione di una Web TV
Il Palinsesto
La Creazione dei contenuti
La Struttura Organizzativa

L'Internet Marketing e la promozione delle Web TV

Il concetto di Comunicazione Integrata
Le Teorie della Comunicazione
La Comunicazione Olistica
Le nuove regole della Comunicazione Internet
Il Data Base Marketing
Viral Marketing

Il diritto d'autore e le questioni legali della Web TV

Area della Comunicazione

La comunicazione

La Comunicazione
La comunicazione efficace verbale e non verbale;
Il lavoro di gruppo;
I diversi stili di leadership
Il Piano di Comunicazione Integrata
Agenzie di pubblicità, centrali media, concessionarie di pubblicità
Lo scenario dei mezzi di comunicazione
Il ruolo dell’art director e del copywriter
Il processo creativo
Le tecniche di public relations
La comunicazione economico-finanziaria
L’organizzazione dell’ufficio stampa
Le relazioni istituzionali

Il Piano di Comunicazione Integrata

L’analisi dello scenario, l’individuazione del target, le scelte di posizionamento
Gli Strumenti della Comunicazione Integrata
La Corporate Image
I mezzi “Above the Line” (Televisione, Stampa, Radio, Affissioni, Cinema)
I mezzi “Below the line” (Direct Marketing, Sponsorizzazioni, Promozioni, Public Relations)
Il Web Marketing
La PTO – Pubblicità Tramite Oggetti
Il Visual Merchandising
Gli strumenti di marketing non convenzionale (guerrilla, viral, street, community, ambient, word of mouth, etc.)
La Copy Strategy
Il Media Planning
Gli strumenti della creatività pubblicitaria
La struttura del mercato italiano della pubblicità:
- Agenzie di pubblicità
- Società di Produzione
- Centrali Media
- Concessionarie di Pubblicità
- Mezzi
- Le Fonti di informazioni sulla pubblicità
L’evoluzione della pubblicità alla luce delle nuove tecnologie (Internet, Tv via satellite, Tv via cavo, Video on Demand, Pay per View, MobileTV, etc.)